Дослідження та удосконалення системи управління політикою розподілу на підприємстві

Abstract

В роботі розглянуті теоретичні засади політики розподілу в системі управління збутовою діяльністю підприємства. На основі цього обґрунтовано сутність політики розподілу в системі управління збутовою діяльністюпідприємства. Виділено стратегічні засади політики розподілу в збутовій діяльності переробного підприємств. Визначені показники оцінки ефективності збутової діяльності переробних підприємств. Проведено в роботі дослідження політики розподілу в збутовій діяльності підприємства на ринку переробної промисловості. Проаналізовано стан та тенденції розвитку ринку консервної промисловості. Подана загальна характеристика підприємства та діагностика його збутової діяльності. Проведено дослідження розподільчої політики та споживчих переваг продукції підприємства і задоволеності споживачів. В роботі вдосконалено систему управління політикою розподілу на аналізованому підприємстві. Здійснено стратегічне планування діяльності підприємства. Виділені інструментальні стратегії для забезпечення ефективності управління політикою розподілу на підприємстві та проведена оцінка ефективності асортиментної стратегії, цінової стратегії, стратегії стимулювання збуту та стратегії розподілу. Побудована стратегічна модель вибору торгового посередника для підприємства на основі визначених критеріїв та методів оцінки параметрів. Наукова новизна дослідження дає концептуальну основу і загальний науково-методологічний підхід до формування маркетингової політики розподілу переробних підприємств. Практичне значення полягає у розробці науково-методичного підходу до вибору торговельних посередників досліджуваними компаніями в умовах конкурентного ринкового середовища.